❓ Борь, а марафоны и тренинги это одно и то же?
Давай разбираться, что вообще такое марафоны. Я столкнулся с тем, что у всех разное понимание этой модели. А мне хочется все привести к единому знаменателю.
Так вот, марафон это проведение эфиров в соцсетях или в zoom по конкретной теме, в рамках которой ты помогаешь решать проблемы клиентов.
Ключевое слово тут "помогает". Контент на марафоне НЕ РЕШАЕТ проблемы клиентов и не должен это делать.
Обычно марафон идет 3 дня по 1-1,5 часа каждый день. В конце марафона мы делаем презентацию своего решения и продаем.
Цель марафона установить за 10 дней (7 дней прогрева + 3 эфира) максимальный контакт с участниками марафона и снизить количество возражений о покупке продукта, его стоимости и повысить осознанность клиента по отношению к его проблеме.
Последнее вот прям очень важно! Люди любят жить в иллюзиях☝🏻
- Вот завтра я проснусь и стану...
- Вот однажды муж придет и скажет...
- Вот однажды мне напишет крутой продюсер...
❌ Не станешь.
❌ Не придет.
❌ Не напишет.
Если делать все тоже самое, что и раньше и ничего при этом не менять.
Мое любимое❤: "Ты знаешь, я в наставничество к тебе не пойду. Я тут вспомнила, что у меня 2 курса в записи лежат по продвижению в ВК. Пойду их посмотрю и попробую самостоятельно вырасти с 25к в мес до 300к"
*Человек в данном случае не осознает, на сколько сильно он удлиняет решение своего вопроса. У многих проходят годы, а они так и не сдвигаются с мертвой точки*
Вот как раз задача марафонов в кровь🩸 разбивать🔨 такие иллюзии, чтобы уже к концу марафона люди со спокойной душой понимали, что сами они хрен🤷♂ справятся и им ТОЧНО НУЖНА ПОМОЩЬ🚑.
И когда на продающем эфире в 3й день, мы делаем презентацию своего решения и озвучиваем стоимость, клиенты записываются на собеседование уже заранее зная стоимость, формат и главный результат программы.
Нам не надо танцевать🕺 вокруг клиента с бубном и умолять его купить наше наставничество. Как это часто происходит на диагностиках.